Расскажите о вашем бизнесе на маркетплейсе?
Меня зовут Сохибжон Бахромов. Я занимаюсь продажей мебели. Все началось благодаря моему другу, который занимается производством мебели. Я предложил ему вывести продукцию в онлайн. До этого мы уже продавали бытовую технику на Uzum Market и увидели, что маркетплейс действительно помогает развивать бизнес. После этого решили открыть собственное небольшое мебельное производство. Часть сырья закупаем в Узбекистане, а часть поставляется из-за рубежа. В основном, работаем по схеме FBS: после получения заказа изготавливаем мебель и доставляем ее покупателю.
Первый магазин на Uzum Market мы зарегистрировали в сентябре 2024 года. Сейчас у нас уже несколько магазинов. Помимо мебели продаем ковры, детские товары и товары для дома, но основным остается магазин Tabwood Mebel.
Было ли страшно начинать?
Конечно. Когда мы только начинали, маркетплейсы в Узбекистане еще не были так развиты, как сейчас. Мы знали, что этот формат успешно работает в России, но для местного рынка это было чем-то новым. До выхода на Uzum Market мы работали только оффлайн — сами производили мебель и продавали ее через собственные магазины. Поэтому поначалу было много вопросов: что это за компания, насколько ей можно доверять, получим ли мы оплату за товар, сможем ли вернуть продукцию, если что-то пойдет не так. Сейчас мы уже больше двух лет работаем с Uzum Market и можем сказать, что продолжаем развиваться вместе с платформой.
С каким бюджетом вы начинали бизнес на Uzum Market?
Мы не начинали с больших вложений. Сначала просто разместили на маркетплейсе товары, которые уже продавались в наших офлайн-магазинах, чтобы протестировать спрос.
Увидев хорошие результаты, начали постепенно расширять ассортимент. Поэтому можно сказать, что стартовали с минимальными инвестициями.
По какой схеме вы работаете с маркетплейсом? FBO, FBS или DBS? Почему выбрали именно ее?
Наше производство находится в Намангане. В целом, работаем по всем трем схемам, но чаще всего выбираем FBS. Для нас это наиболее удобный формат — мы получаем заказ, изготавливаем товар и отправляем его покупателю. Поскольку мебель производится под заказ, такая схема лучше всего подходит нашей бизнес-модели.
Участвуете ли вы в акциях маркетплейса? Помогают ли они в продажах?
Да, мы постоянно участвуем в акциях Uzum Market. Они действительно помогают увеличивать продажи, поэтому стараемся регулярно подключаться, особенно к еженедельным акциям.
Какие показатели продаж можете отметить? Какой месяц самый успешный?
Самый высокий спрос приходится на осень — октябрь, ноябрь и декабрь. Осенью продажи примерно в два раза выше. За 2025 год вырос на 540% с января в $9 000 — до $58 000 в декабре.
Какие товары у вас самые популярные?
Среди мебели лучше всего продаются комоды, комоды с ящиками, шкафы для одежды и обувницы. Именно эти позиции можно назвать нашими лидерами продаж.
Сколько человек в вашей команде? Как она росла?
Начинали мы всего с нескольких сотрудников. Сегодня в мебельном направлении у нас работают около 20 человек. Они занимаются всеми этапами производства: распилом материалов, сборкой, поклейкой, упаковкой, подготовкой продукции к отправке и другими производственными процессами.
В чем ваша стратегия развития на маркетплейсе?
Наша главная задача — постепенно снижать себестоимость продукции и постоянно расширять ассортимент. Мы считаем, что чем больше товаров представлено в магазине, тем выше продажи и тем больше возможностей для роста бизнеса.
Мы планируем и дальше развивать бизнес. В ближайшее время хотим переехать в более просторное производственное помещение, приобрести новое оборудование и расширить команду. Это позволит увеличить объемы производства и предложить покупателям еще более широкий ассортимент.
На правах рекламы
